Uno de los aspectos más importantes que debemos considerar para planificar las promociones en la farmacia es el de elegir cuáles son los mejores momentos para lanzarlas. Una cuestión de gran importancia, ya que hay determinadas épocas estivales u ocasiones que nos pueden servir de perfecta excusa para justificar al cliente la compra y realizar así estrategias de captación y, sobre todo, de fidelización.
Sin embargo, a veces, por falta de previsión, nos pilla el toro. Así que, presta atención a nuestros consejos respecto a cuándo debes hacer las promociones en la farmacia para conseguir resultados más exitosos.
¿Cuáles son los momentos más convenientes para lanzar promociones en la farmacia?
Ten en cuenta que, dependiendo de la magnitud del tipo de campaña y promoción que quieras hacer, necesitarás más o menos tiempo para que el mensaje alcance al público que deseas y todo salga según lo planeado.
Así pues, marca determinadas fechas en tu calendario y hazte con un pequeño dossier en el que puedas organizarte al menos con un mes de antelación.
- Primavera e inicio del verano: El primer domingo de mayo es el Día de la Madre y ello nos puede llevar a promocionar, por ejemplo, algunas cremas hidratantes y reafirmantes un par de semanas antes. Sin embargo, también es época en la que se empieza a tomar sol, aparecen más mosquitos, las alergias, y se deben tomar precauciones. Si se acumulan fechas importantes en poco tiempo, puedes dedicar cada semana a algo en concreto con el mismo tipo de promoción, como el 2×1 o los cupones descuento.
- Vuelta al cole: Septiembre puede ser el mes propicio para incentivar la compra de cualquier producto con un precio mínimo para regalar calendarios personalizados con el logo de tu farmacia, ¡así el cliente te tendrá presente los 365 días del año!
- Navidad: El mes de diciembre, y desde finales de noviembre, es la época en la que todos tienen multitud de gastos, por lo tanto, además de necesitar medicamentos para los resfriados, agradecerán enormemente cualquier tipo de producto gratuito que les sea de utilidad si, por ejemplo, se compra la segunda unidad de determinado tipo de producto. En esta ocasión, cualquier tipo de regalo promocional es el merchandising ideal para tu farmacia. Piensa que tus clientes necesitarán algo para celebrar las fiestas o para recuperar esas horas de sueño perdidas.
- San Valentín: Aprovecha para lanzar la promoción de los productos para los momentos de pareja más íntimos incluso un mes antes de este día.
Semana Santa, el día del padre u otras fechas importantes en relación a la salud, como el Día Mundial de la Salud Bucodental o el Día Mundial de la Hipertensión arterial, podrán servirte como impulso para aumentar la venta de determinados productos en la farmacia. Si tus clientes han seguido todas tus promociones anteriores, muchos acudirán directamente a preguntarte las ofertas que tengas.
¡Organízate!